第198章 准备开业

赵锋知道一个商业是否成功，一方面源自于这个商业所经营的类别，另一方面也源自于商业经营的手段。

虽然陈柔和沈楚楚说的也没错，他们直接出售这些东西，也一定能够赚钱，但是这样赚钱的速度太慢，而且同样的东西明明可以卖出高价，他们又何必用低价去出售呢？

赵锋把陈柔和沈楚楚叫到了屋子里，闻着她们两个人身上的香味，赵锋也不禁有些心旷神怡。

陈柔和沈楚楚都用了香皂和洗头水洗了个澡，现在更是喷上了赵锋弄出来的香水，所以两个人的身上香喷喷的，但是这香味却并不浓烈，反倒十分的淡雅。

毕竟赵锋制作出来的这些香水，可是真正的天然萃取和后世那些用化学手段合成的香水完全不同。

赵锋忍不住把陈柔和沈楚楚搂到了怀里，左拥右抱的说道。

“你们仔细想一想，这些东西虽然是用一些普通的东西制作出来的，但是这个制作的方法也只有我才知道。”

“换句话说，整个大周王朝也只有我这里才能够买到这些东西。”

“正所谓物以稀为贵，如果咱们把这些东西弄成所有人都能够买到的东西，那不就失去了这些东西原本的附加价值了吗？”

“为什么那些官员们出门要乘坐轿子？那些有钱人出行都要乘坐马车呢？为的不就是一个面子吗？”

赵锋的一番话，顿时让陈柔和沈楚楚了然的点了点头。

陈柔对这些方面可能知道的还不是特别清楚，但由于沈楚楚经营的是布料生意，所以当然能够清楚这里面的差别。

“夫君，你说的对，有些达官贵人和有钱人购买的都是非常昂贵的布料，比如说云锦，苏绣之类的。”

“说白了，他们还是为了面子，毕竟有些布料虽然昂贵，但是穿在身上确实不太舒服！”

赵锋笑着点了点头，一边搂着沈楚楚的腰肢，一边轻声说道。

“所以这些东西就不能够那么简简单单的卖出去，如果想要购买这些东西的话，必须要成为咱们美容院的会员。”

“而成为会员之后，每一次在店里面消费都可以得到积分，当积分达到一定数量后，咱们就可以给他们赠送一些非卖品，这些东西可能并没有什么不同，但在包装方面一定要十分精致！”

赵锋简单的介绍了一下，陈柔和沈楚楚都有些惊讶的看着赵锋。

“夫君，没想到这些事情还能够这样操作吗？”

“是啊，夫君，其他人都是担心来自己家里的顾客太少，你这怎么还非要搞出一个会员制，让他们必须要办会员卡呢？”

赵锋忍不住微微一笑，其他人担心自己家的客人少，那是因为他们的利润太低，但是化妆品行业是一个暴利行业。

比如赵锋制作出来的这些口红，成本价可能也就只有几十个铜板，就算是包装上面稍微精致一点，综合下来的价格也不会超过500文。

但是这一支口红可以轻轻松松的卖出几十两的天价！

至于那些香水就更加昂贵了，单独香味的可能只是卖出几十两到一百两，但最昂贵的香水则是可以打出产量稀缺的标签，造成饥饿营销，轻轻松松的就能够卖出几百两的高价。

其他人是薄利多销，赵锋的这个生意是逮住几个人使劲薅！

既然这样，为了能够让那些达官贵人心甘情愿的把银子从他们的口袋里拿出来，就必须要给他们一个尊贵的体验，让他们知道不是所有人都有购买这些东西的机会。

赵锋简单的和陈柔沈楚楚解释了一下，二女还是有些不明所以，但却点了点头，打算按照赵锋的说法去尝试一下。

看到他们两个人的表情，赵锋忍不住笑了起来，突然间一把抱起了沈楚楚，直接向着卧床走去。

沈楚楚忍不住发出了一声惊呼，看到陈柔还在场，这让沈楚楚的脸色变得十分羞涩。

陈柔有些尴尬的想要离去，把空间让给赵锋和沈楚楚，结果没想到赵锋却一把抓住了陈柔的手臂。

“不去找，今天一起来！”

陈柔的脸色也因为这句话通红一片，她有些迷茫的看着赵锋，而看到陈柔那十分精致的面容，再加上化了淡妆，赵锋当时就忍不住，直接向着陈柔的唇瓣吻了下去。

第二天一早，赵锋精神饱满的前往衙门，陈柔和沈楚楚则是在京城比较繁华的街道挑选了一个店铺，这里距离那些达官贵人们居住的地方也很近，方便他们来到这里做美容。

赵锋只是制作出了这些东西的原料，至于分装之类的，则是交给了陈柔和沈楚楚去做。

陈柔和沈楚楚挑好了店铺的位置之后，就直接联系了京城一些有名的木匠。

这些木匠都拥有非常高的手艺，可以十分巧妙的制作出他们需要的那些包装。

比如说口红的外包装就需要用木头来制作，其中的转轴也非常的精巧，虽然赵锋画出了图纸，但在全京城当中也没有几个木匠会做。

香水则是需要用瓷瓶来装，同时还需要使用方便，最好的办法其实就是喷洒。

赵锋设计出了香水的外包装，采用了可拆分的结构，上面只需要用一个皮革制作的密闭空心软球，再连接上一段管子，就能够通过气流的作用，将香水喷洒出来。

不过这个外包装的制作同样非常的精细，哪怕是京城当中的这些瓷匠，也未必能够制作出来。

好在这个时代还是有一些手艺精湛的匠人的，沈楚楚特地安排人去了一趟德景镇，才请回来了几个手艺十分精湛的瓷匠师傅。

此时也算是万事俱备，一切就等着这个美容院开业了。

但是按照赵锋的说法，在美容院开业之前，他们需要给美容院的这些东西进行一些宣传，同时也需要好好的宣传一下美容院才行。

这件事陈柔和沈楚楚是做不来的，毕竟他们两个人虽然认识一些富家小姐，但是却很难上升到达官贵人这个层次，而且如果她们从那些富家小姐当中做宣传也很容易拉低这个美容院的档次。